ARMAS DA PERSUASAO, AS – COMO INFLUENCIAR E NAO SE DEIXAR INFLUENCIAR

R$ 49,90

Este excelente livro explica em linguagem clara e prática como somos persuadidos. Ele oferece informações essenciais não só para aqueles que vendem, mas também para aqueles que não querem comprar. – Roger Fischer, diretor do Projeto de Negociação de Harvard e coautor de Como chegar ao sim. Depois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão. Ele queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer sim a um pedido e que técnicas exploram melhor esses fatores. Reunindo dados das mais recentes pesquisas científicas sobre o assunto, histórias de gente comum e a experiência adquirida ao se infiltrar em organizações que treinam os chamados profissionais da persuasão, Cialdini criou uma obra acessível, informativa e indispensável a todos aqueles que querem saber como influenciar pessoas e, ao mesmo tempo, se defender dos manipuladores.

SKU: 9788575428092 Categoria:

Descrição

Autor: Cialdini, Robert B.
Editora: GMT EDITORES
ISBN: 9788575428092
Ano: 2012
Edição: 1
Páginas: 304
Encadernação: Brochura

Informação adicional

Peso 380 g
Dimensões 1.7 × 16 × 23 cm

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